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京东新通路618大促背后的产业意义:B2B2C模式走上舞台中央

资深互联网观察家,长期致力于中国互联网产业和企业研究。

终于,B2B2C模式走上产业舞台的中央。

两周多前,作为京东无界零售生态中的重要组成部分,京东新通路率先在5月31日打响了618大促“战役”,连同品牌商、渠道商、终端门店和消费者共享618年中盛宴。

在618狂欢期间,京东新通路大事不断,频频给业界带来惊喜,尤其是全国首家京东便利名酒荟在山东正式开业,宣示了京东无界零售全面赋能线下烟酒店。

首家京东便利名酒荟店内一层布局

6月18日过后,新通路公布了相关的战报数据。

数据显示,6月1日至18日,京东新通路累计销售额达到去年同期的320%;平台商家销售战绩势如破竹,6月1日至18日累计销售额是去年同期的5500%,商家入驻数达去年同期的2000%;联合仓数量已达2018年同期的360%,其中,华中、华北、东北冲进销售额增量前三位。

同时,和我们消费生活日常息息相关的休闲食品、洗发护发、茶饮料、粮油、洋酒等超级品类依旧延续高增长态势,实现了令人惊喜的增长,这也从一个侧面反映了中国消费潜力的所在,在当下的市场环境中,也将给各方注入一支强心剂。

新通路成立于2015年底,被称为京东的“火车头一号”项目。自成立以来,新通路一直受到外界的关注。事实上,包括京东便利店等在内的业务,背后的支撑就是新通路。究其模式的本质,其实不难理解,它联通广大品牌商,通过平台的赋能(大数据、技术、流量、仓配物流、金融、品牌等),一端连接品牌、渠道和线下百万店铺,一端连接亿万消费人群,用从供应链端到消费端的能力和优势,打通线上+线下的B2B2C完整业务链条。

现在,京东新通路成功通过了618年中大考,交出了令人振奋的答卷。那么这份含金量满满的答卷背后凭借的是什么?又释放出哪些行业趋势和信号?拥有何种产业意义?这是我们今天所要探讨的话题。

618累计销售额达去年同期320% 新通路何以夯实领先优势

整个行业都在搞618,但通过数据来看,京东依然处在全网甚至全消费场景的C位,618依然是京东的主场。在这其中,新通路为京东618创纪录的交易额和领先地位的夯实提供了极大的助力。

今年618累计销售额达去年同期的320%,京东新通路这一成绩超越了所有人的预期。那么支撑京东新通路业绩创新高的背后基础是什么,其实就是大数据、技术、仓配物流等在后端看不见摸不着但实实在在发挥价值的服务体系。

技术:新通路的一切产品和业务落地,离不开技术和数据的支持。这两年新通路布局了一系列数字化系统,包括慧眼大数据系统、行者动销平台、地勤管理系统、门店标签系统、智能门店管理系统及京东便利GO小程序等数据产品,服务于品牌商、渠道商和零售商。

京东便利名酒荟开业现场,店内外人气火爆

618期间,基于京东AI算法体系,通过对商品和门店信息的深入挖掘,京东掌柜宝实现了人货场的个性化精准匹配。值得一提的是,618期间开业的京东便利名酒荟还应用了电子价签、溯源防伪识别码等科技产品,确保消费者能够享受到全国统一价格的真酒、好酒。

仓配物流:物流一直是京东的核心战略优势所在,新通路从成立初期就强调了物流体系的重要性。京东在2017年已开始组建“第四张物流网”——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求,而B2B物流网络的直接服务对象就包括新通路。

此外,京东新通路还在搭建由省仓、城市仓、城市群仓和联合仓组成的一体化B网仓配网络,强化B端汽车运输,进一步提升服务水平,降本增效。其中,作为一体化B端仓配网络的重要组成部分,这次618,众多千万市场规模的联合仓参与到本次大促中来,其中部分联合仓的大促活动还得到品牌厂商的直接支持。有了这些联合仓伙伴,品牌商的服务和产品可以下沉到更广的低线市场。

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