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发言人补发:O2O互联网补发的趋势与展望

发言人补发:O2O互联网补发的趋势与展望

 

文/黄新中(发言人补发董事长)

 

皮肤和头发是人体最夺目和显眼的两个器官,俗话说 女性的脸蛋,男人的头发 ,可见头发关于男人的重要性。现在我国掉发人群已将近2亿,在日益严重的环境污染和现代生活的精神压力两层作用下,每年掉发人群量呈15~18%上涨,尤其是一二线城市,25-55岁男性的秃顶趋势越来越显着,消费趋向及购买力也正在逐渐进步,待开发商场高达300~400亿元人民币。为此,【肤瑞科技】的创始人团队拟在现有事务基础上,从头拓荒一块互联网智能补发事务,为一二线城市的政务、商务男人供给补发服务。

 

工作剖析

 

1、修发:客单价10-200元,依托于理发店,面向大从,频率较高,简直每月一次,每家理发店都能供给,是一种低端的确保性服务;

 

2、养发:客单价200-2000元,依托于美容美发店,面向有秃顶和掉发现象的男人,长期性需求,但质量不稳定,没有标志性作用,不简单构成品牌;

 

3、补发:客单价4000-6000元,即可依托于美发店,也能够做成独立工作室,独自租酒店亦可,场所本钱最低。面向秃顶现象显着的成功男人和工作男人,每年需求替换一次发型,频率较高,且简单构成回头客;

 

4、植发:客单价30000-50000元,门槛较高,并且有必要依托医院整形科室或美容医院,且有必要延聘专业医师,本钱高,收费高,功率低,赢利低,但能够构成较长时刻的确保。

 

商场定位

 

一、方针城市:一二线城市和三线城市,共120个城市左右

 

二、方针群体:25-55岁的企业主、公务员、职场男性,专心男性补发商场

 

三、客单价:每次4000-6000元,每年保养本钱600-1000元,两年可替换一次发型,可一起购买多个发套

 

四大立异之:技能立异

 

咱们经过运用最新的华为AI(人工智能)手机,加上自主展开的AR(增强实际)软件,让客户在摄影五分钟后,即可看到数十种发型的补发作用,这与传统的手艺体量技能彻底不可同日而语,客户体会大为改进。

 

四大立异之:产品立异

 

经过广泛调研国内商场上现有的产品各类,结合世界上最先进的生物头皮技能,研制更习惯我国人头型巨细和审美情味的新式头皮,让客户实在的做到佩带后如戴眼镜、穿衣服一般 彻底无感 ,逾越希望的客户体会。

 

 四大立异之:营销立异

 

电梯广告引流+微信一对一出售+两次上门私家订制+抖音传达共享,带来精准的、私家的、震慑的客户体会。

 

四大立异之:服务立异

 

国内首创【上门量体】、【上门交给】、【售后服务】八大规范。包括规范的上门量体师,移动终端进行智能量体,5年以上经历的资深补发师,365天继续盯梢的客户回访,带来独具特色的客户体会。

 

补发工作的 滴滴出行

 

咱们只做五件事:品牌化、网络化、智能化、信息化、规范化

 

1、 全国性的品牌刻画(品牌化):把 发言人补发 打造成人尽皆知的工作榜首品牌;

 

2、 全国性的广告投进(网络化):经过微信朋友圈、抖音、电梯广告等精准传到达方针客户;

 

3、 全国性的线上成交(智能化):使用肤瑞共同的AI成像技能和特有的线上出售经历,将补发作用即时出现给客户,然后让客户经过微信或电话达到买卖;

 

4、 全国性的信息化体系(信息化):从榜首面开端搜集客户相关数据,树立工作内最大的大数据体系。

 

5、 全国性的产品供给(规范化):晋级产品技能,树立产品规范,进步客户体会,树立竞赛壁垒。

 

别的五件事,咱们悉数交给城市合伙人(代理商、加盟商)去完结:

 

1、 上门量体:由当地的授权量体师上门量体;

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